所在位置：论坛首页 -> 商祺企管 -> HR学员专业讨论、资料下载区 -> 招聘与配置 -> ［求助］请问哪位同行有门店基层销售人员的笔试题呢?  标题:［求助］请问哪位同行有门店基层销售人员的笔试题呢? 上一篇 下一篇  香橙美眉 等级: 权限:普通用户 积分:7 金钱:1 声望:1 经验:1 发帖数:-1 注册时间:2007年4月28日 收藏 编辑 删除 楼主 [COLOR=#8B008B]各位同行: 大家好!我是零售企业的一位招聘专员,零售企业基础销售人员的招聘的需求量是很大的,几乎每个月都在招聘,都在培训,可是,招聘的效果即也不尽人意,所以,求助各位同行,是否有这类门店基层笔试题,能够先做第一轮的筛选. 感谢大家的支持![/COLOR] 2007-05-09 17:18:56 IP: 保密 王晓峰 等级: 权限:普通用户 积分:30 金钱:-8 声望:-2 经验:-2 发帖数:14 注册时间:2007年5月8日 编辑 删除 引用 第2楼 业务员面试笔试题 一、基本题： 1、请您作一下自我介绍。 2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。 5、你希望与什么样的上级共事？ 6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？ 7、当与上级意见不一时，你将怎么办？ 8、你为什么离开原来的单位？ 9、我们公司什么地方吸引你？ 10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？ 11、你对这项工作有哪些可预见的困难？ 12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？ 13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？ 14、你到我们公司工作的目的是什么？ 15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？ 二、实务题： 1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？ 2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？ 3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？ 4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？ 6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。 7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？ 9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？ 10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？ 2007-05-10 10:19:36 IP:保密 王晓峰 等级: 权限:普通用户 积分:30 金钱:-8 声望:-2 经验:-2 发帖数:14 注册时间:2007年5月8日 编辑 删除 引用 第3楼 、 你的优点是什么？ 2、 你有哪方面的特长，请列出： 3、 你喜欢在怎样的环境中工作？ 4、 你的性格是怎样的？你如何描述你自己 5、你身边的亲人、朋友、同事等是如何评价你的？ 6、你目前的薪水是多少？你为怎样的收入（月收入？年收入？）能令你满意？ 7、你愿意为自己未来的成功付出代价吗？ 8、你认为一个真正成功的人应具备那方面的特征？ 9、你是个擅长与人配合的人吗？你是个有耐心的人吗？ 10、你喜欢有挑战性的工作吗？你喜欢从事销售工作吗？ 11、你的工作习惯和生活习惯怎样的？ 12、你有那方面的爱好？ 13、你一生当中最大的理想是什么？ 14、你目前为止哪三件事情令你最难忘记，无论是快乐还是痛苦，请列出： 15、请描述一下你的家人是怎样的生活状态，为人处事？ 16、你有宗教信仰吗？如有，请列出： 17、你最喜欢别人用哪三句话来称赞你？ 18、你最不喜欢别人用哪三句话来指责你？ 19、你喜欢小动物和植物吗？ 20、你喜欢看书吗？平时看哪方面的书籍比较多？ 21、你喜欢说话吗？你是不是一个有活力的人？你是不是有感染力的人？你有幽默感吗？ 22、你喜欢和人相处吗？（无论是熟人还是陌生人） 23、你喜欢金钱吗？请真实回答！金钱会带给你怎样的感觉？ 24、你认为自己是不是一个有计划的人？ 25、你的体能状态如何？请说明？ 26、你最恐惧怎样的事情，请列出？ 27、请写出你从事销售工作的理由，尽可能的多。 2007-05-10 10:29:11 IP:保密 楚天 等级:HR副经理 权限:管理员 积分:542 金钱:254 声望:207 经验:207 发帖数:421 注册时间:2007年4月7日 编辑 删除 引用 第4楼 营运部门入职试题含答案 点击下载文件 祝各位早日实现职业生涯的辉煌！ 2007-05-10 10:53:11 IP:保密 楚天 等级:HR副经理 权限:管理员 积分:542 金钱:254 声望:207 经验:207 发帖数:421 注册时间:2007年4月7日 编辑 删除 引用 第5楼 感谢王同学的题，多谢！ 祝各位早日实现职业生涯的辉煌！ 2007-05-10 10:53:57 IP:保密 香橙美眉 等级: 权限:普通用户 积分:7 金钱:1 声望:1 经验:1 发帖数:-1 注册时间:2007年4月28日 编辑 删除 引用 第6楼 非常感谢两位给予的支持! 2007-05-10 17:43:41 IP:保密 楚天 等级:HR副经理 权限:管理员 积分:542 金钱:254 声望:207 经验:207 发帖数:421 注册时间:2007年4月7日 编辑 删除 引用 第7楼 应该的，不过希望下次再有问题，请到你问我答的帖子中交流，这样有利于汇总，后来的学员看的时候会比较全面，不然过段时间帖子沉下去了，别的学员就看不到了，以后的问题越来越多，重复的问题也难免，所以大家有问题都请到“你问我答”帖子中交流，谢谢！ 祝各位早日实现职业生涯的辉煌！ 2007-05-11 10:26:31 IP:保密  快速回复 支持UBB,HTML标签 高级回复 内容 操作选项: 加精 解精 奖惩 设专题 设公告 解公告 固顶 总固顶 解固顶 结帖 解结帖 锁帖 解锁 移帖 删帖

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