·自我意识。即人都有关于自我的意识，深知自我是不同于他人、他物的，有明确的主体我与客体的区分和界定。

    ·自我决策。即人都有行为选择的自由，没有什么外在力量可以无条件地决定主体我只能是什么，不能是什么。

    ·自我肯定。人活动的目的是寻求自我肯定。

    ·自我中心。人都以自我为中心，并将万事万物视为与主体我对立的客体。

    商纣王登位之初，天下人都认为有这位精明的国君治理天下，商朝的江山一定会坚如磐石。有一天，纣王命人用象牙做了一双筷子，并十分高兴地使用这双象牙筷子就餐。他的叔父箕子见了，劝他收藏起来，而纣王却满不在乎。满朝文武大臣也不以为然，认为这本来是一件很平常的小事。箕子为此忧心忡忡。有大臣问他原因，箕子回答说：“纣王用象牙做筷子，必定再不会用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，难道还会用它来吃粗茶淡饭和盛豆子煮的汤吗？大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了。对这样的后果，我觉得不寒而栗。”仅仅5年时间，箕子的预言果然应验了，商纣王恣意骄奢，从而断送了商汤绵延500年的江山。

    在上面的故事中，箕子对纣王使用象牙筷子的评价，运用了现代经济学中的一种消费效应——棘轮效应。所谓棘轮效应，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。

    自我异化。自我异化是一种对自我的否定，像吸毒者一样，为了片刻的虚幻体验而毁掉自己的身体健康。

    一、寻求自我肯定的原则

    从自我肯定原理中不难发现：人既是伟大的，又是渺小的；既是高尚的，又是虚伪的。人在面对不同环境时会有不同的选择。但有一点是不变的，即人的任何一种行为都只服务于其特定目的，即自我肯定。只有精神失常的人和傻子例外。

    1、有一吹一，有二吹二

    人在寻求自我肯定和树立自信的时候，有三种方法是特别有效的。

    第一，坚持不懈地对自己进行肯定。对自己的每一个长处和进步都要肯定。

    第二，敢于表达自己肯定的东西。什么叫实事求是呢？给大家说句笑话，就是在讲到自己优点的时候，要“有一吹一，有二吹二”。你看周围很多成功人士，像搞经济的、搞政治的、搞文化的、做生意的，其实他们每个优秀的人都有“吹”的本事。

    他们就是因为自信才滔滔不绝地表达自己的思想，而在表达的过程中又感染了别人，使别人相信他，从而进一步提升他们的自信。所以，“吹”的权力是个幸福的权力。

    第三种方法很简单，即敢于大声讲话。

    2、子虚乌有不能吹

    “有一吹一，有二吹二”，根本不存在的东西硬吹当然不合适了。人是有语言的动物，如果你不善于用语言表达，你的任何才华都不能体现和发展。但捏造一个莫须有的东西以骗取消费者的钱财，就必然会落得一无所有。

    2006年的央视“3·15”晚会，曝出“欧典”地板品牌造假丑闻。所谓“创建于1903年”的“德国百年品牌”，根本就是子虚乌有。经央视记者调查发现，德国没有“欧典”这个品牌，而所谓的德国总部也不存在。该品牌的商标是国内公司注册的，其产品更是在国内生产的。

    我们可以分析一下品牌造假者的心理线路：庞大的家装市场——地板的利润颇丰——洋品牌更受消费者青睐——所以洋品牌能卖出大价钱——伪造洋品牌并广为宣传推广——高价出售——牟取暴利。对他们而言，暴利就是抵挡不住的诱惑，在巨大的诱惑面前，诚信完全可以踩在脚下。

    但是，纸包不住火。真相大白以后，“欧典”品牌轰然坍塌，产品在各地下架，消费者蜂拥索赔，政府职能部门介入调查……可以预见的是，暴利将回吐，商家精心编织数年的谎言以及假名牌将逐渐消沉，最后淡出市场。“欧典”之后，我们可以分析出，如果没有巨大利益和侥幸心理这两个前提，即使用十头牛拉他们，他们也不会做出这种低级的决策。

    经济学家茅于轼曾说过：“企业欺骗公众，而后是员工欺骗公司，最终企业将为此付出惨重的代价——败落。”由于诚信不足，全国每年都会为此付出千万亿元的代价。

    二、财富增长的简单道理

    有一位私企老板曾向笔者大发感慨：“我们五六十年代的人，为社会和集体，从不计较个人得失。现在的青年人，要让他们稍微多做一点事，就要问给多少加班费？发多少奖金？眼中只有钱，满口都是钱、钱、钱。”

    于是笔者问他：“你办企业难道不也是为了赚钱吗？谁愿意成为他人的廉价赚钱工具？”从他的表情中，我可以感觉到他终于明白了“人性”这个共有的东西。

    马云认为，世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，另一种是“聪明人”。精明人竭泽而渔，企业第一次挣了100万元，80%归自己。然后他的手下受到沉重打击。结果，第二次挣回来的就只有80万。“聪明人”放水养鱼，他第一次挣了100万，分出80%给手下人。结果，大家一齐努力，第二次挣回来1000万！即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有100万之多。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是1个亿，再往后就是10个亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少，多赢则使所有的人越赢越多，所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”一字之差，谬之千里。

    一个人拥有优势时，学会保护自己并没有错，但要明白，要想继续强化自己的优势，还必须学会共享。因为大家共处一个价值链，共处一个系统，所以一荣俱荣，一损俱损。马斯洛理论表明，要使一个人追求自我实现的境界，必须先满足其最基本的物质生活需要。一个良好的团队，不仅需要精神上的鼓励，更需要物质上的支持，某个人在取得成就的时候，千万不要忘了一起拼搏努力的其他团队成员。只有分享，才能共赢。

    作者：张从忠

    来源：价值中国