| 詹妮 |
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说到风投（VC），对现代人来说已经是个极为普遍的词汇，也就是风险投资。虽然在后汉三国时期还没有风投这个词汇的出现，但却已经有了个把风投者的出现。当时最大的风投者就是汉献帝，也就是先前的陈留王，后被董卓拥立为帝,而献帝无疑是拥有最大实力的风投者，以汉家江山进行投资。当然除了献帝外，还有诸如陶谦、刘表、董卓、孔明等人的小资本投资者，虽然都是投资者，但是投资的对象、实力、投资成本却不尽一样。下面我就来看看一下这些风投者在当时的所投与所得。
我们先来聊聊汉献帝。众所周知，当时只是陈留王的献帝是被董卓推上了皇帝的宝座，可以说董卓对献帝有知遇之恩。然而献帝却将江山投资给了其他人，也就是天下诸侯，虽然表面上没有指定人选，但最终能够统一天下的人就是最后的投资对象，于是才有了天下诸侯逐鹿中原。原本董卓是这份投资最大的候选人，因为他拥有当时最勇猛的战将吕布，可以为他打拼天下。同时又有智囊李儒辅佐，可以说是如虎添翼。而且吕布又认董卓为义父，关系更是不一般。当然也可以把董卓看作是吕布的风投者，将一切投资都压在了吕布身上。然而却因为貂蝉这么个弱女子导致双方之间的不信任，最后两败俱伤。可以看出保障风投顺利进行的基本要素，就是信任。而董卓无论作为投资方还是被投资方都没有信任可言。
继董卓之后，有可能成为献帝投资对象的就数袁绍了，而袁绍却因为战略眼光与管理能力的制约，于官渡败给了曹操，致使在被投资方的竞争中失去了有利的条件，从而被淘汰。曹操在接管了袁绍的资产后，迅速崛起成为了董、袁之后最有利的被投资竞争者之一。与此同时，刘表、刘璋、陶谦、马腾、孙权等人也成为了与曹操共同竞争的被投资对象。而在这些人当中，陶谦、刘表都曾经对刘备示好，并给予了一定的投资。但最终的结果却是肉包子打狗一去不回。
陶谦，本是徐州一小吏，为了巴结曹操，为曹父提供衣食住行，反倒因为管理不严，致使手下人杀死了曹父，与曹操结怨。就是在这种情况下，刘备成为了陶谦的被投资对象。首先陶谦看中刘备，并不是因为刘备的战略眼光和实力。论实力，刘备不如曹操。论战略眼光，刘备也没有曹操那样宏伟的志向。那么陶谦到底看中他哪点呢？除了当时刘备与曹操的交情和名声之外，别无他物。从这里我们可以看出：作为投资方的陶谦在选择被投资方时，并没有保持理性，也没有从长远去考虑；而对于刘备，在当时特定的环境下，只要有人拉他一把，他就跟着往上蹿。陶谦在临终前，将徐州托付了刘备，最后如何？迫于吕布的武力和陈宫的智谋，刘备还是将徐州葬送于他人之手。
再说刘表，乃荆州之主，和刘备又是同宗手足。那么刘表作为投资方又看中刘备哪点呢？除了刘备的声望之外，就是和“刘”字同宗的亲情。他也没有考虑刘备的战略眼光和实力。再加上刘表并不完全信任刘备，虽然两人之间没有什么隔阂，但总会发生一些误会。刘表在临终前，刘备并没有接受这份投资，而最终导致的结果是什么？荆州落入曹操之手，刘备也后悔失去荆州。
通过此二人的投资，可以看出凡是对刘备进行投资的，都没有获得什么回报。反而是因为对刘备进行投资，招致了企业自身的倒闭。所以在选择被投资方时还是要擦亮眼睛，考察清楚后，再下决定。
陶谦和刘表的灭忙，对于曹操来讲，却是件喜事。竞争对手也所剩无几，而且也成功获得献帝的投资（取得了大义名分）。而对于一直处于被动的刘备，却在此时访到了孔明。在别人眼中，孔明可能只是个企业员工。但从实际状况出发，孔明不单单是企业的员工，也是一位投资者，为什么这么说？因为当时的刘备并没有什么身价，也没有什么能力给孔明提供良好的待遇。但孔明作为当时的大才，没有选择占有地利的孙权，也没有选择势力强大的曹操，而是选择了刘备，这无疑是一种变相的投资行为。虽然他投资刘备看重的也是声望,但同时他在隆中扮演的又是第三方的角色，指导刘备，为刘备制定战略方向，一边辅佐一边监督。将自己一生的心血和才智全部投资给刘备。而纵观刘备一生，只在发展初期听从孔明的安排，孔明也得到了一些回报，但最后如何？关羽麦城一战丢掉了性命，张飞为报关羽之仇，命丧于他人之手。报仇心切的刘备却没有听从孔明的劝诫，盲目地带领10万大兵为2位兄弟报仇，最终殒命于白帝城。就在此时孔明和刘备的角色进行了互换，刘备从被投资方转变成了投资方，将蜀国托付给孔明。从这里我们可以看出刘备对于投资与被投资是非常精明的，作为被投资方时，他总是擅于将个人魅力展现在投资者面前，并以此感染投资者，从而获得投资，也就是我们所说的空手套白狼。而作为投资方时，他观察的是被投资方的能力，比如孔明，蜀国的一切军政大权早已在孔明手中掌握，而刘备也知道孔明野心不大，从而放心地将蜀国交到孔明手中，并嘱咐孔明：“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”表面上的意思貌似是劝孔明自立为主，但刘备精明之处就在于将曹丕与孔明进行对比。众所周知，阿斗与曹丕才是一个层级的人，虽然在能力上相差一大块，而刘备却没有明说，也没有拿阿斗与曹丕进行对比。而这句话真正的含意在于：“曹丕与阿斗相比，曹丕能为要大。而如今辅佐曹丕的是贾诩，贾诩也有定国安邦之策，能为也要比曹丕大，而贾诩都在辅佐曹丕，为什么你孔明就不能辅佐阿斗呢？”明着是将曹丕与孔明对比，实际上是将贾诩与孔明进行对比。再者，刘备既然能看出马谡的能为，为什么就不能看透孔明的能为呢？如果孔明的野心大点，可能刘备也就不会这么说了。
也正是因为刘备看透了孔明，才将蜀国基业托付给孔明。而孔明为了报答这份知遇之恩，竭尽心力辅佐阿斗，最后命丧五丈原。从实际出发，刘备的这份投资确实是物有所值，也得到了投资回报，孔明将自己的能力和性命回报给了刘备，可以说刘备的投资非常成功。而相对于孔明的投资来讲，却是失败的，最初的投资虽然初见成效，但此后的投资却是没有收益而言的。麦城、白帝城、祁山、五丈原等一系列战役就足可以说明。
回过头来，我们再说最大的投资者献帝，在纵观众家诸侯的实力后，虽一直被迫于向曹操投资，但也曾向天下诸侯求援。然而最后反被曹丕所替代，无果而终，既是当时最失败的投资者,又是当时最成功的被投资者。
为什么？
当初，献帝被董卓挟持时，诸侯全以洛阳为目标。都想挟天子以令诸侯，但迫于董卓的势力和吕布的威名，虎牢关一战不利，几路诸侯的联盟大军自动溃散。洛阳被废后，众诸侯各自为战。只有曹操一直在伺机而动，准备攻打董卓。由于天公作美，董卓军内部发生骚乱，董卓遇刺，吕布称王，于是献帝又有了脱身的机会。而曹操却利用这个机会将献帝揽于自己手中，向天下展示他的雄心。对于刚脱离董卓的献帝而言，可以说是一波三折，刚出龙潭又入虎穴。本以为曹操是前来救驾，却没想到是劫驾。然而为什么曹操没有马上废了献帝，自立为王呢？原因在于曹操只是将献帝作为棋子，任凭他人摆布，这样曹操才能名正言顺地发兵征讨。当然这也是一种风险投资，对于曹操而言，献帝是不是能够掌控在他的手中，是最重要的。如果之前的袁绍能够头脑清醒一点，胆识大一点。恐怕曹操就没那么容易在官渡取得胜利了。如果袁绍大败曹操之后，将献帝掌握在手中，那么曹操马上就会从有功之臣变成叛国者，将会成为众矢之的。而曹操留着献帝正是为了将其他人变为叛国者，使自己出兵具有大义名分，但同时他也担负着同样的风险。在曹操长远的战略眼光和高深的管理能力面前，这种风险被有效地规避，虽然献帝也使用过“玉带诏”的手段来脱离曹操的掌控，但因为玉带诏上的诸侯实力远不及曹操，所以这种风险也被忽略不计。所以才说献帝作为投资者是非常失败的，而作为被投资者却是非常成功的。
那么在后汉三国时期投资失败的标准是什么呢？
用献帝举例：投资失败在于对投资方来讲，没有选择合适的时机、没有全面地实际考察被投资方实力。
那么应该从几方面去考察投资方的实力呢？
第一， 被投资方的战略眼光。这是最重要的，无论战略眼光长远或不长远，只要没有实际理论能够支撑，那么投资下去，也是半路夭折，不可能有效益回报；
第二， 在实力与势力范围没有达到一定规模的情况下，要先参考第一条；
第三， 当实力与势力范围达到一定规模的情况下，要考虑被投资方的发展空间和行业前景；
第四， 被投资方的领导者固然主要，但要综合考察其领导者的人品、能力等个人因素；
第五， 被投资方的团队是否具备团结、协作、发展均衡、不计个人得失等因素。
以上五点是考察被投资方的基本因素，是否需要考察其更多的因素，还要因人而异、因行业而异、因地域而异。
中国有句俗话：失败是成功之母。就是说即使失败了，也不要灰心，要多次尝试，最后才会取得成功。然而在投资中的失败最好还是要谨慎对待，毕竟投资的成本比较大，不是能够轻易反复尝试的，一旦失败，就不会轻易获得下次机会。所以在投资前一定要谨慎、细致。当然每一次的投资并不一定会有所成效，有的是长期投资，有的是短期投资。长期投资需要一定的耐性和长远的眼光，也需要一定的魄力。而短期投资讲究的是短、平、快。然而无论长期投资还是短期投资，都需要具备一定的洞察力。就像股票一样，哪只股票具有潜力，哪只股票的后劲不足，都是需要观察分析的。
在后汉三国时期，投资失败的例子比比皆是，前面提到的陶谦和刘表就是投资失败的例子，投资最失败的要数献帝。献帝在投资时，并没有考察投资方的实力、战略眼光和团队协作等关键因素。而是有病乱投医，跟撒网一样，捞到谁是谁。就拿玉带诏来讲，当时签过血书的七人当中有六人处于曹操监视之下，且没有任何兵源与曹操抗衡。而剩下的马腾却远在西凉，兵力最多和当时的曹操持平。对于这种投资，献帝并没有考虑到失败的后果。在刘备离开曹操后，又因做事不秘，被曹操察觉，杀掉了其中的五人，使得里外无人呼应。虽然刘备后来得势，但又因为刘备和马腾没有及时沟通，导致马腾首先遇害。最后玉带诏奉旨讨贼的秘约难产。从这个例子当中，可以看出，最致命的失误就是团队沟通不够、协作不顺、保密不强，最终导致投资失败。
然而献帝屡屡投资，屡屡失败，也没有从中汲取教训。最后被曹丕所逼让位，才终结了他的投资行为。从献帝投资的例子当中，我们可以看出，失败并非成功之母。主要原因在于没有敏锐的洞察力，没有把眼光放的长远，只是考虑短期投资的回报。恰恰正是这种想法使得献帝屡屡失败。当然我们也可以将这种投资行为引申到人力资源管理上，那么如何理解呢？
首先，投资方做的就是挑选一个值得信任、并且有能力的人来产生回报效益。就像企业选用人才一样，也要挑选一个值得信任，并且有能力的人来产生回报效益。我们可以把员工看作是企业的被投资方，那么企业作为投资方该如何得到回报效益呢？就是合理利用人力资源，要充分考察每个员工（绩效考核）、员工的长期战略眼光（员工忠诚度）、员工的能力和发展空间（员工培训制度）以及员工的团队协作能力（岗位适应能力）等因素。从投资到企业人力资源管理，其实都是相通的。选用人才，合理利用人力资源，这样才会得到相应的回报。每个企业都是投资方，员工创造的利益回报，就是企业投资的回报。而在这其中为企业选择被投资方（员工）的HR们可以说是责任重大，能不能使企业的投资得到合理的回报，就看他们如何合理利用人力资源，如何选才、用才、惜才！当一个企业能够长期获得员工效益回报时，它才可能获得别人的投资青睐，同时也是企业吸引投资方的基本保障。这说明通过人力资源的合理利用可以稳定长期地获得效益回报，那么投资方才会放心地进行投资，相信企业可以创造投资回报。我们得出的结论就是，要做投资方，就要从一个好的企业领导者开始；要吸引投资，就要学会合理利用人力资源。同理可证，献帝为什么没有投资成功，就因为他不是一个成功的企业领导者。
然而近年来，国内的人力资源外包逐渐成为投资者挖掘的新领域。2004年9月，上海薪得付信息技术有限公司(CDP)获得第一轮100多万美元的天使投资。后于2006年10月，获得Investor AB、富达国际和住友商事亚洲资本1000万美元的第二轮投资。同年11月，东方标准人才服务有限公司成功获得DCM及DT Capital近千万美元注资。2007年8月，汇思集团获得今日资本约1亿元人民币投资。2008年2月，易才集团获得了来自寰慧投资和华威国际联手1200万美元的第二轮投资。那么是怎样的原因促使这么多的VC看好这个领域？
正如之前说到的：独到的模式，具有发展的战略眼光，和本身就是人力资源服务型企业的这些特征才使得这些投资者更加信任他们。虽然后汉三国时期还没有投资这个词出现，但是投资行为却是屡见不鲜，投资成功的人往往是从别人的失败当中吸取教训，最终获得投资的成功。而无论是过去、现在还是将来投资本身就是一种风险，我们应该学会如何规避风险，应该学会如何保持良好的心态去面对投资失败，更应该学会如何将别人的失败变成自己的成功，更应该学会如何利用现有的资源创造更多的收益！
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