说的是6:30，但一直延续到7：00才开始，开始由其搭档开始热身作铺垫，讲些自我介绍话术和接替名片礼仪，一直到7：45，在等待一小时十五分钟后这位老师才闪亮登场，开始与大家分享。应该说老师的演讲功底还是可以的，煽动性也比较强，有些实实在在的东西与大家分享，没有用笔记本电脑、投影仪，使在座的各位有所受益，但讲着讲着就变了味，除现场做些“我爱你”“你真漂亮你真率”互动激励外，开始直接推介其三天后的课程来。“大家觉得有收获没有？请举手”，“想学习想成功的请举手？不要管多少钱，不要找各种借口？”大家在老师的引导下频频举手，因为大家都在举手，不举手便成“弱智，不与时俱进”，“三天后参加学习班的举手？有很大优惠，”然后说“承诺就是债务”，让现场助理用摄像机拍下来作为“佐证”，“想参加没有钱的请举手？”“想参加三天后抽不出时间的请举手？”报名表早已放到每个人面前请填写，然后就是交定金，现场报名缴200元定金优惠多少多少，夫妻两个一起报名的优惠多少（构建和谐家庭），效果不好可以全额退费，并且缴费后某老师的课可以终身免费学习，并且“每次限50人，要一对一辅导测试，”“还可到人民大会堂参加超值论坛”，有几位上期学员“现身说法”，说参加过此课效果是如此之好，改变多多，受益多多。里面不少直销公司、保险公司、营养品公司、医药公司、和一些小公司老板在交换名片，有的都不知道让来干什么，只是知道有讲座给一个免费名额，也没有三天后课程简章（培训目标、培训受益、培训对象、培训时间、具体单元、费用、确切的主办单位）等等，把人“绕”了进去。 **

    现场的这种感觉使笔者想起多少年前在内地某城市碰见的“卖狗皮膏药”的“江湖郎中”，也是在一个人流量比较大的商场外面，两三个人推销自己的产品，其中一位口若悬河站在高凳子上进行产品“演说”，围观者都是些进城的农民、旅游者、个别家庭主妇，先是说产品功效是如何如何神，说是准备上市市场价格一套280元，现在是试销品厂家调研了解消费者需求，“大家说产品好不好？”“愿意用一点钱帮助你美好生活的请举手？”“现场带100元的请举手？请把钱掏出来举在手上！”“害怕回家挨老婆（老公）骂的请举手？（找一个人互动试探）”“大家说用100元买了280元的产品后不后悔？后悔的请举手？”在“江湖郎中”现场有感染力的“忽悠”和“巧妙的话术”引导下，现场的观众每一人100元都被收了过去，拿到自己没用过没听过的“神奇产品”，然后销售产品三人收钱收摊，开着机动三轮溜之乎也，现场的人现在醒悟过来，理性一想，纷纷觉得不值，大呼上当，再找人已没有踪迹。据旁边摆摊知情者，每隔三五天他们来销售一次，都是外地人。 **

    笔者做培训公司多年，公益性课程推介会、讲师推介会是经常开，但都是“明明白白消费”，你可以在课结束时反馈问卷上填写你对此门课程是否感兴趣，并对意向者进行电话回访追踪，从没有“赤裸裸”如此兜售、引导现场学员“立即成交”，因为学员是理性的，学员有选择权。

    笔者写此文的目的，不是对某某某老师课程品质有所质问怀疑（尽管没参加过），而是对现场引导销售方式有异议，有些人都不知道是来干什么的，（只知道是免费讲座），不给别人理性思考的时间，去巧妙的“引导消费”，使人不由自主的进入“套”中，大有“江湖郎中”之嫌。培训业是智业，帮人授道解惑，给人以智慧启迪，是个光明正大的好事，做营销也应该“取之有道”，为学员客户提供物有所值、物超所值的课程产品，使大家有所收益，这是培训公司、培训师的责任。

 培训市场不是“江湖”，培训师不是“江湖郎中”，尊重学员，真心帮助学员，提供物有所值的服务才是硬道理。