| ** 第六把、与自已做对比，通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚，这一招特别适合于领导使用，会给属下一种莫大的鼓舞。 ** **第七把、逐渐增强的评价，如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧 ，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。
**在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。
**第八把、似否定实肯定的赞美，当年文化大革命时，贴周恩来的大字报，其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来，这是因为那张大字报上大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。 **再一个例子就是姜文批评冯小刚时说，冯小刚有两个缺点，一是心不够狠，二是人太自恋，又是一个似否定实肯定的例子，从不接受批评的冯小刚说，他最喜欢姜的批评，很诚肯，呵呵，我也喜欢。
据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类
**第九把．信任刺激，此飞刀的经典之语为，“只有你．．．．，能帮我．．．．能做成．．．．“ **此法据考证，老毛最为娴熟， 谁敢横刀立马，唯我彭大将军， 长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去， 派林彪去东北，也是此招，让小林子短短两年，把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国（四野功劳最大） 派罗荣恒去山东，还是这个把戏，
**第十把、给对方没有期待的评价：
一个结论是如果你夸美女美，那么他不会有太多的感触，因为大家都这么说他，所以你就要说他有性格，有素质，有涵养，看来以后我要如是夸老婆了，呵呵， **一个说法，不要夸丑女美女漂亮，夸丑女是虚伪，夸美女效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮，她会喜欢。 **一个政治上的笑话就是自从有人夸了我们伟大的江主席有乐感之后，我们主席现在已经是走到那里，唱到那里，弹到那里了。
**第十一把、当一个捧人的角色，与领导在一起，要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上，当然同非领导在一起，我们也有这么做的必要性，以彰显我们的胸怀。
**间接夸人的小技巧：
**A．传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感，一个典型的例子就是，王总，这此去山东，他们刘主任对你的评价特别高。
B．当着被夸人的面，对第三者赞美，说者有心，听者也会有意，谁又会说你是多管闲事呢，顶多是一个似怒非怒的话语罢了。 **
第十二把、记住对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇。这就需要你平时的积累，好的方法，是用一个商务通（电话本），在对方联系办法的旁边记上他的生日，老婆的名字，儿子的名字，得意的事情。
**
**第十三把、了解别人的兴趣与爱好，投其所好，如果对方喜欢音乐，就谈CD谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。
如何判断什么是对方感兴趣的话题： **A．对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等； **B．对方的话变多，声调变高等。 ** **在中国称呼人的技巧： **A．在国外，直呼姓名显示真诚，在中国稍有不同，中国人好以职位相称以显尊重，陈厂长，陈主任等等，如直呼其名则显失敬，陈厂长呼名陈东，就有点欠佳。
**B．如果我们去掉姓称呼一个人时，那么你就会进入他的家族范围，因为只有家族中，才略其姓而直呼其名的。所以我们不妨去叫张东生为东生。
C．如果我们不知某人的职位时，不妨称他为老师，给他一个尊重，当然要是稍粘点文化氛围，别把修自行车的也称作李老师。
**2．关于名字，一个人的名字比世界上所有人的名字都重要，那么就记住他的名字吧。 **如果记起对方的名字
**A平常要多记，多记方能存储。 **B让熟人提醒，这得有眼色，别让他们发现 **C让秘书提醒，这得有实力，要配得起小秘才行。 **如果对方让你在电话中猜名字，你不记得时，则不要徒劳， 解决方法，一是找替罪羊，说电话变音，二是趁机夸他，声音年轻了，更自信了，很大气了， 见面时如果对方想不起你的名字，要有眼色，赶紧接上，我是＊＊＊，以免尴尬，伤了和气。
**3．猜年龄猜物价
年龄一定要减去15，6岁再报，物价一定要翻上再报，这便是四川人所说的见人减寿，见物加价的道理，如果我们报物价时，看其值100元，就报300元，如果物主说实际上是500元，这时对方可能会不高兴，我们就需要园起来，我们这时可说，我本想说500元来着，我想你那么聪明，一定能砍的下来，所以我就报低了点。 **
4．一个人说话的学问：
一个人说话是否生动，看的是否具体化。
一个人说话是否清楚，看的是否有逻辑。
一个人说话是否深刻，与知识有关。
**一个会发问的人，就会引导谈话节奏的人，同领导谈话的技巧，就是掌握发问的技巧。
5．金钱使生活变的容易，良好的人际关系也会使生活变得容易，这些道理虽然浅显，却很重要，特别是中国这种游戏规则不健全的国家，有很多特权阶层，我们同他们的人际关系，则同样会惠及我们本身。
6．理论不值钱，具体的方法值钱，目的不值钱，具体的手段是值钱的，案例值钱是因为他才是可操作的，所以在这种学问中要关注案例，而不是知识。
哈佛人才的要求：
领导 宏观管理知识丰富， 人际关系良好，实际操作技能少
中层 宏观管理知识中等， 人际关系良好，实际操作技中等
基层 宏观管理知识少， 人际关系良好，实际操作技能强
强调一个人的成功75％来自于人际关系，25％来自于专业技术。 **以马峻仁与袁伟民为例，讲解了人际关系的重要性，老马上不去是因为太倔了，人得罪完了。 **2．如何交朋友
对别人真正的感兴趣，没有一个人真正讨厌喜欢自已的人，
把握一个重要的原则－－微笑，你最有力的武器：他简单．容易．不花钱．永久使用，他就是微笑 记住别人的名字，再响亮的叫出来，这是你对别人的重视。 **3．一个人最应该做的事情就是按照自已理解的生活方式进行生活，其次，一个人应该理解别人有按照他们的生活方式的权力。 **4．一般来说，女士要赞美一个男人，领导要赞美一个下级，其效果类同于重磅炸弹，代表着权威人士的意见 **5．强调一点,即使你的赞美对方没有立刻反应，那么必定也是坚冰已经融化。 HR精英博客r8W,t vk+M
6．冷淡是因为一个人得到的赞美不够多，或者说是没有他料想的那么多。一个人得到了足够的赞美，他必定是随和的。
7．批评一个人的技巧，批评一个人要对事不对人，批评不要指向不可更改的事实，如你们农民如何，你们河南人如何，同时，批评不要上升到人的基本素质，会议组织不好，就不要说领导能力不够之类 **8．赞美一个人刚好相反，则一般要上升到基本素质，才有成效。 **9．如何给自已找个台阶，在自已夸别人时，如果别人嘲讽．拒绝，则要学会接话，如果这次接不上，那么事后要反思一小，几个例子， 当你同陌生女孩打招呼时，别人说我们认识么？
10．一个人由了解导致理解，由理解导致宽容，一个人宽容了，心情自然会放松。
几个生活技巧：
1．在聚会中，关注被冷落者，锦上添花不如雪中送炭，让每个参加聚会者都感到一种重要，这是聚会的一个重要原则，在聚会中送走最后一个朋友后，再离开，虽然只是做了一个小小的牺牲，但却是一个礼貌的体现，礼貌往往是由一个个极小的牺牲所建立的。
2．成熟不成熟的一个形象说法，十年前，我听一个人讲话，虽然我配服佩服他所讲的话，但我表面上却不相信，十年后，我表面上相信，但实际上并不赞同。这就是区别。 **3．保护受施者的尊严，是施舍善心的绝对准则，当我们给别人以施舍却取走他的尊严时，我们已经不是站在助人的出发点上。
4．如何找别人感兴趣的话题
老年人：
最基本的原则是讲过去，每个人都有自己的过去，俗话说十个老头九个好汉，每个人在历史的长河中无足轻重，但在他们记忆的长河中，却是无限丰富的。与长辈们有代沟是因为我们从不倾听他们的过去。
中年男人： **事业有成者，就说事业，说他的房子，车子， 事业无为者，就说平平淡淡的生活才是真正的生活， 中年女人：
夸她的孩子，最典型的案子就是：电影电视中一个男人如果追的是寡妇，肯定都是从她的孩子入手的。在她妈还没有接受你时，孩子已经接受你了。 ** **青年小伙子：
**则是谈未来，未来是虚无的，我们不可能有过多的争论。我们这时只会对未来有一个美好的憧憬。
青年女人：就说她的长相，他的发型，衣物，化妆品，她最关心的不过是这些而已。
谈偶像，每个少年都会有一个自己的偶像。管他是猪也好，狗也好，听他说说而已。 ** **儿童：
一般的套话是:
多大了？ **上学了？ 长什么本事了？给叔叔表演一个.
**课后反思： **多长时间你没有夸你的老婆了？ 每个女人都经不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了。 ** **多长时间你没有鼓力你的老公了？夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。 **
3．多长时间你没有鼓励你的小孩了？ 小孩的进步来自于你的奖赏而非责骂
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多长时间你没有夸你的父母了？老人最怕的就是不被需要，你的关于需要的言论是他生存的必要条件。
多长时间你没有赞美你的同事了？生活中第二个源泉就是生活的同事，日子往往是过一天，就少一天，一个道理，多愉快一天，就少悲伤一天，这个账想必还是算的清楚的，既然改变不了现实，就让大家都快乐地生活每一天吧。
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多长时间你没有赞美你的领导了？能做领导，必然有他胜人之处，广泛的赞美，你会发现领导也会赞美你。
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