| 商祺汪老师 |
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随着社会的飞速发展，外部环境发生了巨大的变化，追求成功成为每一个人的心愿，成功总是有办法的，对于成功者，具有一些特定的特质和习惯，如敢做梦，也能让梦成真；成功者的关键在于不断地为自己设定目标，依计划按部就班地完成目标并保持赢的心态，善于自我管理，个人自我管理的能力是决定平庸与成功的关键。
对于成功，一是战胜自己，从自律开始。必须认清为谁辛苦为谁忙，说服自己，对自己要求是为自己好；二是学会多给自己一点自信，建立个人自信帐户，个人的自信可向银行帐户一样，籍由思想、言语和行为随时储蓄；三是为自己设定目标，管理目标，大多数人不是自己没有目标，而是目标过于遥远，目标不仅要明确，还要将目标剖成小单位，专心地一次完成一个，逐步达成目标，要立下目标，组织思考，有计划、有目标地前进；四是选对自己擅长的战场。将精力专注于自己擅长和有兴趣地事物上，从“毫无能力”进步到“马马虎虎”地精力，远大于“一流表现”到“卓越境界”；五是利用回馈分析法评估自我长处，采用行动前，事先写下预期结果，再与实际成果比较，找出最适合自己地方法。掌握适合自己的学习方法才是有效地学习方法；六是做好时间管理，要管理时间，必须先知道时间主要用在哪里，保留一段不受打扰地时间，让工作更关注；学会授权及设定优先顺序，是时间管理的关键，敢于说不，多给别人承担责任的机会；七是管理情绪，将每个瓶颈视为健康的，调整心情，找出健康的出口；八是善于经营人脉，人脉即财脉，人脉已成为个人竞争力，成功者善于经营人脉，积累人脉资源。
对于自我管理，从方向上分析，主要是专业知识、熟练技巧、工作态度、良好习惯。其中，专业知识主要是产品的价值与功能、技术参数与卖点、商品的内容和特色、有关法令、规章制度、工作流程、市场需求的变化及发展趋势、同业信息、其它相关知识（医学常识、生活常识等）；工作态度主要是充满热情，全心投入、礼貌谦逊、追求上进、有计划性、遵守规章制度、注重仪表；熟练的技巧主要是寻找准客户的技巧、推销技巧、工作计划及做记录的技巧、促成收费技巧、服务技巧；良好的习惯主要有合理分配并控制时间的习惯、控制行动的习惯、充实专业能力的习惯、工作计划性与记录的习惯、自我检查总结的习惯、定期服务客户的习惯。从自我管理的层面去分析，自我管理主要是心态管理、目标管理、时间管理、活动管理、健康管理和财务管理。
一是要培育乐观的心态，如要多看到自己的优点；常想一想世上还有很多不幸的人；不断地自我反省总结；主动迎接挑战；进行目标提示；客观面对现实，愈挫愈勇；多读一些励志书籍；找人分担，与乐观者交往；从事有益的娱乐活动；多听音乐等等，绝不能傲慢自大，不可一世；卤莽草率，任意行事；自私自利，牺牲别人；懒惰怠慢，不思进取；轻率寡信，过度承诺；急功近利，回避过失；孤芳自赏，远离团队；缺少宽容，苛求他人。
二是目标管理，确定的目标需要具有可行性、数量化、视觉化、期限性和挑战性，需要确定目标的可行性，区分近、中、远期目标；莫把贪欲当目标；目标需要具备实用性和具体作业方式；确定目标地具体操作进程；努力、坚持；自我跟踪评估等等。
三是有效利用时间。要善于制定长期计划并编写“每日必作表”；避开工作对象的繁忙工作时间；时间立体支配；养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯；借鉴他人的成功经验；养成回避干扰的能力；立即行动，完成即止；善用行事历；对每一项工作的时间支配情况进行检查改善等等。四是活动管理。主要是指个人对所要执行工作的全过程掌控，包括对作业目标，作业流程，作业方式，作业工具，作业对象，作业问题及解决办法的全面管理动作。时间+空间+工具+运作=活动管理，对于活动管理，要养成制作并坚持使用管理工具的习惯；按时作业；专心思考；建立信息平台；公正的自我评估等等。
五是健康管理。个人应该了一些解健康常识、饮食营养搭配、坚持运动、睡眠充足、心态乐观、定期体检、有病早治等等，保持健康的心态，有效调整压力。
六是财务管理。成功者都善于个人的财务管理，如初期投入——资料、服务；基本储蓄——生活保证金；慎重投资——证券、股票、房地产（非负债）；远期规划——高层次物质需求等等。
当然，还要定期地进行自我评估，如以自身水平为依据、以优秀同仁水平为依据、以同业同仁水平为依据、以周围人士评价为依据、以工作绩效为依据、以价值最大目标为依据等等，通过评估来发现差距，进而缩小差距，不断提升个人的自我管理水平，增强个人在职场中的竞争力，通过有效的自我管理不断向成功迈进。
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