| higuanli |
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优品电器是一家总部位于江苏无锡的小家电生产企业，经过多年发展，销售额达到了八个亿，员工有上千人，是一家中型企业。其产品线包括饮水机、榨汁机、豆浆机、电饭煲、电磁炉、电水壶、电风扇、吸尘器等产品，其中饮水机、电饭煲是主打产品，前者占了10%的市场份额，后者也有12%的市场份额。公司创始人尤一峰，也是总裁兼董事长，他本人搞技术出身，非常注重产品的性能和质量，果然，凭着过硬的产品质量，优品电器在市场上享有了一定知名度。
2008年刚开头，优品在一二月份就取得了红火的销售成绩，这应当归功于营销总监刘成，他提出把小家电作为一种礼品概念来推销，并积极推动大客户团购的订单。然而，随着石油价格的上涨，工业用塑料的价格也快速上涨；同时，工人的工资也在上涨；还有，人民币的快速升值，使得优品的海外订单没有多少利润可赚。面对各种纷纷袭来的压力，尤一峰心中升起了一个巨大的问号：“莫非，做实业真的做到了头？照这样下去，优品今后几年还能继续增长吗？”
过去，尤一峰一直坚持走实业道路，一门心思扎在小家电业务上。在房地产行业刚兴起的那几年，当地政府尤其偏爱优品这个利税大户，几次给了他优惠条件拿地，鼓励他开辟第二产业，他却一门心思地只想做好自己的小家电生意。还有，两年前，一家本地的商业银行也邀请他买入部分股权，他也很干脆地拒绝了，如今该银行上了市，那笔丰厚的股权收益也与自己无缘了。
如今，看着当年那些搞多元化项目和股权投资的企业都纷纷发了财。尤一峰也不免有些许的后悔，为什么自己过去那么死脑筋，没有抓住机会？现如今，优品只能被动地陷在一个行业里，而这个行业的竞争越来越激烈：爱尔、彩虹、好德等国内的大家电公司现在都在加紧推出它们的小家电产品；在高档产品上，又有跨国品牌在那儿压着。
就在尤一峰忧心忡忡、苦苦思索未来发展的途径时，他接到了老同学周励一个电话。周励毕业后一直在大学里任教和做研究项目，同时也担任四川一家公司的技术总监。目前，他正在研制生物燃料项目，简单地说，就是用红薯来制造乙醇，乙醇可以替代汽油或柴油，作为驱动汽车的燃料。随着油价的节节攀升，能源紧张的问题令全世界尤其是中国在积极寻找新的可替代能源，而这一项目正属于国家大力提倡和扶持的新能源行业。这一项目的核心技术已经研制成功，由于前期的试验性投入已经耗完了公司的资金，周励急需新的资金介入。因此，周励希望尤一峰能参与该项目的投资。而在尤一峰看来，这正是自己心中一直寻觅的朝阳产业，新能源行业在全世界都处于起步阶段，假如他进入这个行业，那么他就和跨国企业、国有企业站在了一个相同的起跑线上公平竞争。
从四川考察回来之后，尤一峰召开了股东会，讨论是否投资新项目。尽管大部分人对进入新项目持怀疑态度，但是尤一峰以自己55%的股权，以慷慨激昂的发言在会场上说服了大家。会议结束之后，尤一峰冷静下来，他再一次问自己，优品究竟是进入新行业、发展新业务，还是坚持小家电业务、走专业化发展之路？
四位管理专家给出了他们的 市场营销分析与建议，他们是均瑶集团的王均豪，IBM的薛缨，广州移动的梁志强，汉彬洲咨询公司的陈汉敏。
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