把员工当成个体老板，以下三点必须明确：

　　第一、工作是员工自己的事情！

　　企业经营理念中必须明确一点：员工工作、赚钱，都是员工自己的事情；员工是为了自己而工作，而不是企业“强行招进来员工，然后要求员工必须工作”。这个理念是非常明确、而且必须灌输给每个员工，包括企业管理者。

　　明确工作是为了自己，赚钱也是员工自己的事情，那么接下来的一切事情都好说了：

　　企业提供的培训资料和学习资料，不是企业“强制性要求员工培训和学习的东西”，而是企业出于一片“好心”，帮助员工快速成长、更好赚钱的东西。所以，员工应该自发、主动、积极的去学习这些资料，尽快熟悉企业产品和技术。而在以往，很多企业都在绞尽脑汁开发新的培训课件，挖空心思想让员工尽快掌握企业产品和知识，员工却视为企业强加给员工头上的一道“紧锢棒”，企业和员工天天在“搏奕”，企业还得天天考虑是否要增加几个培训师、加强人事管理工作。现在好了，这些以往的顾虑都不需要了——因为培训和学习是员工自己的事情了，员工必须要为自己的MONEY而学习！

　　上班时间，员工必须自发、主动、高效的工作，充分利用好每一分钟上班时间。因为现在工作是自己的事情，工作效果好了，销售业绩起来了，员工自己的收入就高了。如果员工上班时间不认真工作，不拼命干活，那么销售业绩起不来，不仅收入低，而且还要被企业炒鱿鱼！以前，我们企业的管理者，天天盯着员工，总担心员工在偷懒，现在完全不用这么担心了！没有哪个员工愿意和自己的MONEY过不去的！

　　上班以外的时间，员工也要更加用心的去工作，争夺拿到更多的单子，收获更高的收入。“一分耕耘，一分收获”。营销人员如果想仅仅依靠每天8小时、每周5天工作制，就想获得好的销售业绩，取得好的收入，那是不现实的！现在，我们不用再提什么加班了，很简单——工作是员工自己的事情，你工作努力了，干活多了，业绩起来了，赚的钱自然归你自己，你的收入也就高了！

　　确定了工作、赚钱是员工自己的事情，那么员工自然会学会算帐。哪些费用该花，哪些费用可以省下来，哪些费用可以少花，员工心中都有一笔帐了；而不用象以前，全部是吃大锅饭，花费多少，都是由企业统一买单。现在，员工变成了“个体老板”，肯定自己要算自己的帐。这一算，必然会算出员工自己的“节约帐”，也必然会为企业节省一大笔可以省下来的开销，员工和企业双赢！

　　第二、企业为员工提供强大的后勤支持

　　要想实现企业和员工双赢，我们除了在经营理念上强调“工作是员工自己的事情”，同时还必须为员工提供强大的后勤支持，真正为这些“个体老板”保驾护航，让他们勇往直前、奋勇拼搏，免除他们的后顾之忧。

　　企业为员工提供的后勤支持主要包括以下五点：

　　企业提供较好的办公环境。比如说：办公室水、电、气（暖气或空调）、电话机、网络、电脑、打印机、复印机等必备，避免出现员工“有劲使不上”的情况出现。

　　企业提供必备的培训资料和学习资料。包括企业产品和技术资料、行业和市场信息、竞争对手资料、营销技巧、统一解说词等。这些资料是企业必须提供给员工的“粮草”，否则员工能力再强，也将陷入“无米之炊”的困境。

　　企业制定简单明了、贴近市场的价格政策，激发员工更大斗志。

　　企业制定明确的、具有相当诱惑力的提成激励政策，并且说到做到，及时兑现。有些营销企业喜欢在年终统一结算营销人员提成工资，甚至延后一年兑现员工提成，导致大量员工纷纷逃逸，团队向心力极差。

　　企业对员工提出的疑问和困难给予快速的、明确的答复，解除员工的顾虑，促进员工全力投入到营销事业中去。

　　这些后勤支持，其实也是我们对很多合作伙伴的支持！只是现在，我们将我们的员工视之为我们的“合作伙伴”了！

　　第三、员工必须遵守企业的基本游戏规则

　　既然我们把员工当成个体老板，同样我们就要求员工必须遵守企业的基本游戏规则。

　　这些游戏规则主要包括以下四点：

　　每个员工在自己职权范围内行事，不得跨区域销售。

　　每个员工严格遵守企业的价格体系，自觉维护企业统一的市场秩序，严禁乱价扰乱市场。

　　每个员工不得随意向客户承诺企业无法做到的事项，严禁越权操作。

　　每个员工严格遵守企业内部规章制度，严禁泄露企业机密。

　　实践证明：把员工当成个体老板，好处很多，值得大家借鉴和推广！