所谓“心理名片“，是指与对方交流时，向其介绍对方能接受并有共同点的方法，被称之为“心理名片”。

心理名片和普通名片的异同

普通名片是平面的，千篇一律，功能简单，只有告知的功能；而心理名片则是立体的，变化无穷、每人一面的，是靠思考来控制的。

作为经理人，在工作中应注意发挥“心理名片”的作用，学会恰当应用“心理名片”：

心理名片的应用特点之一------心诚则灵。

诚心诚意，以诚相待，是心理名片的前提和特点。只有相互信任，以心换心，诚心待人，才能发挥心理名片的作用。若抱着利用对方，为己谋利，则“名片”变成“名骗”了，即使一时成功，也会被对方所摒弃。所以，若没有诚心，别虚情假意，一害他人，最终也害自己。

心理名片的应用特点之二------换位思考。

实现换位思考，是实现心理名片的重要方法和手段。你的心再诚，方案再好，对方不动心，也是白搭。只有坚持换位思考，直到对方在想什么，关心什么，想做什么，围绕对方关心的问题提供解决方案，利用自身优势，帮助对方解决问题，度过难关，才会把心理名片的作用发挥得淋漓尽致。

心理名片的应用特点之三------引发共鸣。

寻找对方的喜好和关注点，找出双方共同关心的话题和共同的嗜好，是发挥好心理名片作用的切入点。职场人之间的戒心是很强的，特别是业务交往，经常出现“敌对双方”的感觉。客户认为供应商想从我这赚更多的钱，供应商认为客户老想压低价格，千方百计“剥削”供应商。当我们通过交流，和对方找到了共同的语言，如足球、健康、孩子、电影、对付上级等，像朋友一样进行深入的交流和探讨时，合作也就要开始了。

心理名片的应用特点之四------谋求双赢。

初次的合作、短期的合作是有赢有输的，长期的合作必须是双赢的，这是心理名片最后的特点和目的。和对方通过合作实现互惠互利、共赢发展，把心理名片刻在双方的心理，是心理名片的最高境界和追求的目标！也是和谐发展的共同体现！