市场营销沙盘课程心得分享

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标题:市场营销沙盘课程心得分享

作者:詹妮发表于 2007-6-25 12:24:29

时间：2007年7月14日（星期六）上午：9：00-12：00 下午13：00-16：00**地址：深圳市福田区华强北成人教育中心602室**费用：本中心学员免费（外部价格：200元/人）**备注：一个绝好的机会，带上你的老板来听课。给自己机会，给老板机会**[COLOR=#B22222][SIZE=6]特别提醒：**1、原定的7月15日改为7月14日，望周知[/SIZE][/COLOR]**2、课程主题改为：“市场营销沙盘模拟训练”全天**报名方式：**1、本中心学员网上跟贴报名。对报名参会学员实行诚信管理，网上报名的学员，不进行电话确认；如果在上课的前一天临时有情况不能参加者，请务必在网上发布取消信息。**发贴格式：姓名（实名）/电话**2、外部公司有参会者，请电话报名，索取参会确认函。**** 会务组电话：83749005、83749031、83040261** 传真：83749031** ****[COLOR=#B22222][SIZE=6]课程主题：“市场营销沙盘模拟训练”[/SIZE][/COLOR]课程收益：**通过实战模拟，学会市场细分、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。学习从缝隙市场进入到大面积市场成长的方法。帮助学员从销售产品核心功能转变到销售边缘特性，从理性卖点转变到感性卖点，从做产品转变成做市场沟通，从做销售转变到做市场，从内部分析转变到顾客价值分析和市场竞争分析，从营销和销售的定性过程到定量分析。 **适合对象：**公司决策层与高级营销经理、区域销售经理、销售总监、主管销售的总经理、市场经理、市场主管与市场分析人员。**课程时间：1天**主要内容：** 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析** 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成第一手的直接认识** 明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略** 学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略** 帮助高层销售经理增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍的数量、配置和工作方式符合目标市场策略** 学会从做产品转变成做市场沟通，通过各个环节的市场沟通行为向顾客传递价值** 从做销售转变为做市场、从做销量转变到注重客户价值** 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要** 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性** 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析** 学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环** 进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略** 学习用直观的方式向全公司传达公司的定位和市场策略。**讲师介绍：余夫博士**管理顾问、在职经理人。余博士1990年毕业于中国科学院，获生物学硕士学位；1996年留学美国和加拿大，先后获MBA和信息管理博士（在职）学位。曾在广州、深圳、美国硅谷及加拿大温哥华等多家高科技企业担任高管职务，现为深圳市政府特聘的外国专家，中国企业联合会高级管理咨询顾问，同时也是美国美联大学、瑞士维多利亚大学及大连理工大学MBA、DBA客座教授。余教授是一位融合了东方智慧与西方实战技术的企业管理顾问，知识广博精深、学术思维敏锐、研究角度独到、讲课生动幽默。余博士的主要研究方向包括：领导力、信息化管理、学习技术等。曾经服务过的部分企业有中国平安保险、中国海洋石油、中信银行、四川建行、四川中行、深圳银联、深圳电信实业、内蒙移动、湖北移动、毕节移动、黔东南移动、新疆移动、山西联通、广东联通、山东联通、安徽联通、惠州联通、兴义联通、广西网通、东营网通、广西铝业、广东农科集团、广州南天电脑、华侨城欢乐谷、科龙电器、步步高、万家乐、东莞华美乐建材、深圳华孚纺织集团、深圳水务集团、东江环保股份、成都高新区、中华英才网、上海松川集团、南京金鹰国际购物集团、福建贝能科技、新疆阿克苏电力公司、基通仓储(台湾)等。****[SIZE=6][COLOR=#E9967A][SIZE=6]目前网上报名已截至，因为是沙盘模拟，要人人参与。如果教务老师在电话确认后以下报名者有不能参加者，我们会及时再公布补充名额。目前报名人数：[/SIZE][/COLOR][/SIZE]1、刘丹**2、刘敏**3、全风华**4、张小莉**5、刘小敏**6、邓仕红**7、赖志旺**8、周应华**9、师勇力**10、黄丽**11、王志英**12、高玺玲**13、柳君风**14、蒋志明**15、陈搏雁**16、孙莉**17、佟彬彬**18、赵喜刚**19、郑军霞**20、刘建**21、吴宁琳**22、孙梅兰**23、陈峰**24、莫伟萍**25、吴菊**26、林金玲**27、高海英**[align=right][此贴子已经被作者于2007-07-26 10:50:30编辑过][/align]