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资金短缺、融资困难一直是困扰中国企业特别中小企业的“老大难”问题，而且这个“老大难”已经成为中国民营经济发展的一大障碍。为了给广大个体工商户、私营企业提供融资方面最新最热辣的资讯，记者日前特地拜访了中国资本策划研究院长朱耿洲博士，就如何通过融资策划破解中小企业融资难的问题与朱博士展开对话。
朱耿洲博士有着近20年金融管理、法律顾问、企业咨询顾问、投融资顾问实战经验，担任过300多家企业融资顾问以及市长金融顾问；他是建设部中国房地产文化促进会专家委员、中国资本策划研究（HK）院长，中国策划学院副院长，美国国际职业认证协会（AIVCI）大中华区会长，厦天顾问董事长；是“融资策划36计”、“房地产策划师”、“税务策划师”等7大职业资格认证体系的创始人以及国家知识产权所有人。
朱博士同时也是清华大学研究生院“中国金融投资家总裁研修班”、上海交通大学EMBA班等多所知名高校“融资策划”课程主讲专家，其“融资策划”课程被评为最受企业家欢迎、对企业最具实用价值的课程。他是我国目前最具影响力和知名度的融资策划专家，被企业家誉为“中小企业融资实战策划第一人”。 ** 记者：朱博士，你是从什么时候开始从事融资策划工作的呢？第一个接手的项目是什么？第一个项目成功之后，给你什么样的启发？
朱博士：因为一直在金融机构工作，所以很早就开始接手一些融资的项目，不过专职搞融资策划是从1998年开始的。当时我的身份是一家投资公司的老总，我们接手一些项目的融资策划工作，一些项目我们公司大概投有30%的资金，70%的资金我们不具备，怎样破解这样资金困境呢？我们当时站在一个类似银行的角度出现，但是照样解决不了大的资金。第一个项目是一家广州公司去天津收购一栋楼，那栋楼的收购价是1.28亿，但是那家公司只有3000万元。大家都知道这个项目利润丰厚，但想在广州或天津的银行贷款都比较困难，融资难度特别大，操作很困难。后来我帮他们做了一个销售融资的策划方案，大概用了十多招，最后用3000万元成功拿下整一栋楼。这个项目结束后，我就感觉这里面的空间非常大，接着做的第二单是海南的一个项目，也是广州的一个投资商，希望能用五分之一的资金买下一栋毛坯楼，通过策划这个项目的产权资金，还有后续的装修资金，也全部得到解决，再一次印证我现在在课堂上经常说的：策划决定思路，思路决定出路。平时我们“融资策划36计”的上课内容中都有讲到这些案例。后来我任中国策划学院副院长后，就开始系统性的研究融资策划这个问题。 ** 记者：其实很多老板都不是很了解，融资策划和一般金融机构的融资服务有什么不一样？
朱博士：这个区别还是比较大的。我们国家是金融高度管制的国家，也就是说政府对金融管制非常死，正规的金融机构是没有创新的，而我们国家经济处在变革时期，如果从金融资源来讲，也应该有创新。融资策划最大的区别就在于创新，整合各种社会资源，创新性的为我们企业提供系统解决方案。我们的课程为什么那么受欢迎呢？因为在我们教的融资方法中，银行不到20%，80%的渠道和方法都不是银行的。其实银行以外的资金很多，这些资金我们老百姓看不到，实际上他们也在找出口。按统计，全世界10万亿游资，我国民间资本按6月底截算有10万亿人民币，这些实际都在找项目，而很多企业由于资金困难倒闭，实际是对接问题，我们融资策划就是创新性的给他们搭建一个桥梁，使融、投资方达到共同的目的，各得其所。这个桥梁就是融资策划方案，实际就是破解企业融资难的解决方案，现在很多企业通过这些策划找到了他们渠道，对接成功，这点对我们来说是很大的鼓舞。 ** 记者：这真是一种很独特创新的理念，那么可以说，融资策划这个行业在中国是从你开始首创的？听说中国资本策划研究院就是你跟人大财经办主任王连洲先生一起发起成立的，是这样的吗？
朱博士：融资策划，它不完全属于融资，也不纯粹是策划，而是两者的结合。在我之前，搞策划的人就有很多，但那些基本上就是从事广告、营销、管理之类的策划，不过这些人对金融大都一窍不通；至于金融方面的人才，那也很多，但是这些金融机构的人，养尊处优，很少有意识出来搞辛苦的策划。金融加策划，这样的专业实践，这样的专业水准在中国没几个。我国中小企业平均寿命2.9年，85%是由于融资问题得不到解决而倒闭的。融资决定企业的生死存亡、盈利模式和发展速度，由此可见，融资策划可以改变企业命运，融资策划有巨大发展空间，有必要搭建这个桥梁。融资策划理念需要普及，它应该成为一种普及性的知识，我们不仅只有银行，千条万条道路通罗马。企业需要专业人才的帮助，专业人才要专业机构去培养。我的这个想法得到当时人大财经办主任王连洲先生的赞赏和支持，于是我们发起成立了中国资本策划研究院。 ** 记者：上次的融资策划讲座，让我第一次知道了“融资策划36计”这个新鲜的事物，那可以请朱博士再为我们的老板读者们简单介绍一下“融资策划36计”技术体系吗？
朱博士：这个当然可以。其实简单地说，“融资策划36计”分为两部分。一是渠道与方法，我们可以提供36种融资渠道，200多种实战解决方法，可以称得上是融资方法大全。而这些方法，基本上是老板们即学即用即见效的。因为它们本身就存在大家的身边，只是没有被大家察觉和重视而已。只要听一次讲座，老板们自己都可以为自己找出好几种解决方法。像宅基地的托管融资问题，我们就已经破解，非常简单可行。二是理论与技巧，这个是为有志于从事资本策划职业的人士而设计的，专业性比较强。 ** 记者：记得朱博士说过，“企业融资不一定要向外借钱，可以从管理当中挤出资金。”可以跟我们分享一下这句话的具体含义吗？
朱博士：其实用一句简单的话说，就是要盘点好企业自身的资源。像我们前段时间为顺德一家上市电器公司做的方案，它们需要短期周转资金3500万左右，而中长期资金需求大概6000万元，我就是要求他们从内部管理下手。根据他们公司具体的情况，我首先让他们从库存下手，为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案，让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过这样简单的操作，资金很快就从库存中“流了出来”。此外，解决企业的应收账款问题，也是企业资金的重要来源。不是吓唬大家，如果企业没有处理好应收账款问题，那么销售越大，死得越快。一般西方国家的坏账率是0.5％，而中国是10～20％。通过我们的策划，基本上我们可以帮助企业将他们的坏账率控制在2％左右，把企业自己的钱，从别人的口袋中拿回来。还有一个就是节税，让节税策划成为企业赚钱的第三种手段。而且我们的节税方案并不是教人“偷税漏税”，而是完全合法的通过国家的税收优惠政策，让企业轻松降下20％的税款。 ** 记者：对于不少企业家来说，朱博士刚才的话真是字字珠玑，难怪您在清华、上海交大的融资策划课程这么受企业家的欢迎。
朱博士：是的，每次听完我的讲座，都有不少的老板当即就为自己的企业找到了融资方法。很多学员都跟我反馈说，“如果早一点听你的课，也许我的企业发展就完全不一样了。”最近在东莞讲课的时候，一个学员叫梁天强，他是东莞市通
和节能科技有限公司董事总经理。因为他们是搞城市路灯节能的，需要大量的资金运转。课后交流当中，他跟我说，听了你的课之后，我找到了运作节能项目的思路，同时打消了一个投资酒店的计划，准备专心做节能。从老板们最需要的地方出发，帮他们解决最实际的问题，这就是我们受欢迎的根本原因。 ** 记者：非常感谢朱博士接受我们的采访，最后请朱博士为我们私营企业老板总结几句：私营企业的融资问题，关键是什么？
朱博士：第一是诚信。善于经营企业的诚信，就为企业以后的融资奠定良好的基础。第二是善于资源整合。第三是学好融资。对企业进行前瞻性的规划是非常必要的。第四是全方位从内部管理下功夫。内部管理融资有很大的运作空间。第五是销售。通过销售可以很好地破解融资困难。第六是用好民间资本。第七是充分利用行业协会的资源。现在邮政银行推出的“3家联保”融资方案，对行业协会里面的企业，有非常好的帮助。</P< p> **http://www.ccp.hk.cn/Index.html 中国资本策划网 电话号码：020-87515639 **QQ：139020992 **
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