销售人员提升 

课程大纲：
1、销售人员素质训练
销售员必须具备哪些职业素质
业务员应具备的专业知识
2、成功的自我介绍与产品介绍法
说明介绍法
JEB三段论介绍法
3、如何挖掘潜在客户
了解各类型客户的定义、 
什么是准客户、什么是新客户
基本的挖掘方法和挖掘渠道
4、 拜访目标设定和拜访策略
市场锁定
一分钟演讲训练
拜访前准备
每次拜访策略
阶梯客源开发战略
将要求拜访和强行拜访客户 
转变为客户邀请拜访的技巧
5、电话销售技巧训练
电话销售法则
电话销售策略
电话跟踪方法
电话技巧演练