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营销主管训练
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【营销主管训练】
培训目标：
行销4P与4C之策略对应规划
行销主管的教导技巧
领导激励
客户开发及需求创造
行销控制技巧
双赢谈判
培训对象 营销主管及营销骨干人员。
课程时长 2天（12小时）
主要内容
第一单元:行销4P与4C之对应策略规划
产品4P与客户4C之应对
购买动机与行销之因应:
关键成功因素及口碑之形成
第二单元.市场区隔与产品差异化
市场区隔
有效目标市场
行销定位
产品差异化
第三单元.行销控制技巧
沟通的定义：
倾听与发问
了解客户需求的作法:
第四单元:企业市场(大客户)之规划与管理
大型客户分析与企业机构的购买行为
如何成功地接近客户
开场白的重要
新客户之开发技巧及老客户之维系
第五单元.管理者你要先会---------教
O.J.T.的教法
五阶段的教法
如何开会
第六单元.如何建立高绩效的销售团队
业绩诊断作法
销售流程
销售力设计与销售力管理
第七单元:组织领导激励
辅导业务人员的谘商技巧
激励业务人员的有效方法：
20条领导、辅导业务人员的有效原则
第八单元:双赢谈判技巧
异议处理
成功的谈判策略及谈判步骤
谈判的步骤：
谈判的结局
客户的杀价心理
应付客户杀价的技巧
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