挑战

      给你一家公司，拥有7,300万资产，当年销售收入3,600万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在国内市场销售，但国内市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

还有五家公司，面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应。还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，你能否脱颖而出，给股东带来超常回报？

这是摆在所有参加《企业全面经营决策技能实战模拟训练》学员面前的挑战。

 

经过十年奋战，几家欢乐几家愁：

有的公司破产，有的公司壮大。1/3的学员在前三年就把公司经营破产了。

“为什么？”渴望知道答案的他们，开始200%投入到讲师的分析讲解中。

分析切中要害，于是改进计划出炉。接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……

 

一个2.5天内体验企业全面经营决策的沙盘演练

一个对于现代商战真实互动的模拟

一个让决策者统观全局的过程

一个提炼、检验和反思经营思路的机会

 

啊哈！明白了！

决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗。

 

标王病 脱离市场需求的过度营销

巨人病 过度扩张导致支付困难

贫血病 市场份额小、赢利能力低

脆骨病 过度依赖贷款，资金成本高

体虚病 规模不经济，效率低下，心有余而力不足

多动症 拍脑袋决策，思考不细致，不连续，用“意识流”来做生意决策

近视症 手边的事会做，跨部门的事束手无策，不会系统思考

 

      早知如此，何必当初！作为企业高层，最可怕的不是丢掉某个市场或客户，而是犯重大的方向性决策错误。《决战商场》（策略版）将带领您在模拟沙盘上推演经营思路，发现经营症结，成为真正具有战略眼光的领导者。

1 整体战略：

- 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 ，学习中短期与长期战略之间的关系

- 了解竞争优势的来源，学习塑造竞争优势的策略

- 产品组合决策、新产品研发规划决策

- 产能规模的扩张或紧缩决策

- 通过产品和市场战略配套保持长期足够大的赢利空间

- 学习如何使研发投入产出最大化的策略

- 市场定位与产品组合决策

- 新市场开发规划决策

- 学习让市场投入产出最大化的策略

- 市场投入扩张或收缩策略

- 领袖策略和跟随策略的选择

- 学习收集和使用商业情报

- 根据需要和资金成本确定最佳融资策略

- 固定资产投资或清偿决策

- 减少资本占用，健全资产结构、增大资产的流动性和赢

- 利性，评估重大投资项目的回报，据此制定投资策略

- 学习降低内部费用的策略

- 透彻理解主要财务指标的现实指导意义

- 建立利润中心概念和依据财务表现制定经营和管理决策

- 学习预算管理、学习EVA管理

- 通过结盟策略优化资源配置

- 通过并购战略创造规模经济及协同效应

 

- 把自己的实践经验转化为全面的理论模型

- 学习细致的数据分析方法，把直觉变成理性

- 利用沙盘推演检验自己的决策思路

- 理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果

- 磨练商业决策敏感度

- 提升决策能力及长期规划能力

 

包括：大中小型公司的董事长、总经理及副总经理；大中型公司独立事业部高级决策者或公司部门总监、部门经理；分公司总经理等。

 

决战商场花絮

 

我今天早上三点就睡不着了，一直琢磨我的 公司 到底出了什么问题，怎样才能把经营局面扭转过来。要是提前三年上这个培训，就好了，我们会少走好多弯路。

今后这几年，老产品毛利率在下降，新产品毛利还不高，一定得做大销售量才行。

我晚上做梦都在想模拟 公司 的产品应该如何更新换代，在梦里直叫 Avant，Avant ！ （实战模拟训练中的一种产品名字）结果被夫人叫醒追问谁叫Avant ！

有了比较，我们可以明显看出来你们运用这个课程的经验最多，最能帮助学员学习，而不是游戏。

真没想到，竞越能在这样一个标准模型上做出这么多研究，表现出深刻的主题。这才是培训公司的附加价值。

原来我还担心这是生产企业的模型，我们公司上了三次这个课程，竞越的老师竟然做到没有一个学员觉得这是生产性企业的模型。

香港新世界百货的学员