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**前段时间，玩了《商道》模拟，开始对“竞争”与“协作”这个词有了新的认识****之前，我所理解的竞争就是谁好谁坏，也就是说大家都在同一个竞争圈子里，只是有的人处境相对好一点，有的人的处境相对差一点而已。大多人努力追求让自己的处境好一点。但是，我现在所理解的竞争远远不止这些，真正的竞争应该是生死存亡的竞争，也就是说努力让自己生存下来的同时让竞争对手灭亡。听上去有点恐怖……但是，在商场上待过，就一定会有同感！！！****我们经常会说：先求生存、再图发展。这是一种很传统的思维模式，看上去还很符合逻辑。但是几乎所有人、所有的公司都会这样做。那么要想赢得最终的胜利应该怎么做？我觉得应该让对手无法生存，他也就不可能发展，那么他也就不可能对自己构成威胁。我想这就是为什么那些处于行业领先者的公司努力构筑行业壁垒的原因。****可惜的是，这个软件模拟系统没有办法做到这一点。因为开始大家手中握有相同的资源、面对的是相同的市场。****但是，我对“竞争”这个词还有另外一种诠释。由于我们同处一个市场，对我来说最好的结果就是我让所有的竞争对手都赔钱而只有我赚钱，当然了，这种情况比较难以实现；另外一种情况是，在某一市场，我和所有的竞争对手都赔钱，但是我赔的最少，那么，相对来说我依然是胜利者——前提是在其他市场有足够的利润来弥补，否则就违背了股东利润最大化原则。总之，我要想方设法侵蚀竞争对手的利润。这种策略可以用运到贴牌市场。所以，我们组每年都在贴牌市场亏钱。没事。****没有一个人可以知道所有的事情，也没有一个人永远是对的。这是我通过这个游戏学到的。要想建立一种良好的团队合作氛围，首先要信任自己的团队成员。“信任”说起来容易，但是做起来却不容易。当别人提出一个比较幼稚的问题或可笑的观点时，我们就会想：这个人怎么连这个都不知道？这时我们对这个人的信任就会减少几分。其实，没有一个人是完美无缺的，我们应该给别人犯错误的权力。****其实“协作”不但可以运用到团队内部成员之间，还可以运用到团队与团队之间。在这个模拟系统中，团队之间的协作被认为是违规的。可是在现实世界中，竞争对手之间也可以成为合作伙伴。这体现出一种“双赢”的思想。这也恰恰体现出这个软件的小小的缺陷，但是不致命。****这个商战模拟仿真囊括了许多管理、财务及经济等等方面的知识。通过模拟，我知道了哪些因素影响到产品的质量，哪些因素影响到品牌形象，作为企业的管理者的我应该关注财务报表中的那些关键数据。****我们都知道这个世界是一个充满联系得世界，没有谁可以孤立的存在。所以，我们制定的决策会对整个行业中的每一家企业产生影响。同样的，他们的决策也会对我们自己产生影响。因此，在制定决策的同时都要预期竞争对手将要采取什么样的对策。这种预期的正确与否将决定我们自己的成败。即使是具有话语权的行业领先者也必须做预期，否则他很难长久保持这种竞争优势。要想做出正确的预期就必须对竞争对手进行细致的分析，找出其优势和劣势。****当然，在关注外部的同时也不能忽视内部。其实在进行战略选择和制定策略时，首先要做的就是内部分析。找出自身的长处及存在的问题。成本控制是非常重要的一环。低成本是所有企业家的追求。我们都知道低成本意味着很强的产品竞争力和很大的利润空间。但不是所有人都知道如何缩减成本。我们组的评分低，其中一个很重要的原因就是成本控制美誉做好。不论是市场费用还是生产费用都很高。有一年，在拉美市场，我们组摊到每一个产品上的市场费用尽然达到50多元。这直接导致我们组在拉美市场上严重亏损，尽管产品全部卖出。****我们在分析自身的时候，往往会被一些“假象”所迷惑。例如，决策第十二年时，我们公司在欧洲销量很好，卖出了绝大多数产品，仅有一点点存货，但是我注意到我们公司因对手缺货而售出113千件，占我们公司在欧洲市场整个销量的30%多。这一结果说明，我们公司的产品在欧洲市场上与竞争对手相比远没有想象中的看上去那么有竞争力，也就是说性价比还不够高。所以，在下一个年度，我就降低了在欧洲市场的销售价格，同时提高了质量和服务评分。于是，在第十三年，我公司在欧洲市场上供应得产品全部卖出，而且还有少量的缺货。****我们经常说要善于发现机遇、把握机遇，可是很少有人去想如何去创造机遇。在第三年的时候，我们公司签约的品牌代言人即将到期，所以我们需要在这一年度竞标到另外一个品牌代言人。经过分析，我发现只有Ｆ组和G组还没有签到品牌代言人，但是G组做的是低端市场，为了节约成本，他不可能去竞标。所以，只有Ｆ组可能会和我们组竞争，当时可供选择的代言人有６个，吸引力指数在３０－９０之间，我知道最低竞标价是５０万，但是我很难猜到Ｆ组会出什么样的价格竞标谁，于是我同时竞标吸引力指数在５０之上的４个人，竞标价都是５０万。这样做可以保证我在第十四年的时候至少签到一个品牌代言人，同时我也注意到在下一个年度Ｂ组和Ｄ组也要竞拍品牌代言人，那么到时可供他们选择的只有三个人。那他们为了能够签到代言人就不得不出高价竞拍。所以，通过此举，我用２００万拍到了吸引力指数为２４０的代言人，对我们公司的品牌形象有极大的提升，我们每年在广告上的投入也因此而减少３００多万。我主要的竞争对手还不得不多花上百万的竞标费用。****
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