“创业”的“创”字，左侧是“仓”，表示资本，右侧是一把长剑，注定期要披荆斩棘，你准备好了吗？　

　　 四个误区　

　　一曰：创业需要特殊才能 

　　大凡持这种观点的人认为，创业者是特殊材料制成的，头脑灵活、善抓机遇，其实谬也。机遇对每个人都是平等的，就象采摘道路两旁盛开的鲜花，你根本就没有勇气上路，何谈撷英的荣耀，更别说占得花魁了。其实许多商界成功人士创业之初的境遇甚至还比不上现在的你。四川希望集团总裁刘永好1982年辞职时是个普通教师，从几千元的养殖业开始逐步发展成就了百亿元资产的希望大厦。山西运城大胖涮锅的老总宁新院，本是一个进城摆砂锅摊的农民兄弟，创业开始的困苦，初战失败的经历没能阻止他渴求财富的脚步。凭着一颗执着的心，大胖涮锅花开全国。你能说他俩的昨天与今天的你有太大的差别吗？创业不需要特殊才能，但需要一份渴求财富的心！ 

　　二曰：创业需要资金、技术 

　　真的要创业，没有资金、没有技术确实很难办，但难办不等于不能办。如果你有知识有头脑，知本就是资本。开一间咨询所，办一个培训班，你的智慧就有可能承载美好的未来。如果你很勤劳，能吃苦，搞一个手工作坊，做一些附加值高的工艺品或接近大近消费的食品类，如速冻食品、杂粮小吃。再或，你知识不太丰富，又不肯苟同于靠体力挣辛苦钱一族，但还有一个遥远的发财梦。即使如此你也大可不必着急，先用你的眼放出光来，寻找你想要投资或着感兴趣的行业，做做马仔，一方面是资金积累，另一方面是经验的积累。等待时机成熟之时，你便可借船出海走自己的路。总之，路子有的是，真可谓条条大路通罗马，通是通，可还得靠你用脚去走。 

　　三曰：创业需要关系网 

　　如果说你身边的成功创业者有什么样的背景，我不否认，古语云：朝里有人好做官，背后有棵大树，乘凉肯定方便。但是，君不见随着改革的深入，上至大宗的政府采购，下到普通老百姓的个人消费，背景因素正在淡去，公平竞争的商业氛围已经形成。就连以前由国家部门垄断的行业，也正在向民间资本或境外资本开放，如邮电、银行等。只要你胆子大，心不虚，吃肉的不会总是别人。 

　　四曰：老实人创不了业 

　　持这类观点的人肯定相信这句俗语：“青石板不开花，老实人不发家。”其实，商家自古就分为两个阵营：奸商和儒商。奸商左欺右骗，利润丰厚，但生命力短暂，做了短命鬼，还得被人唾骂。儒商诚心诚意，挣良心钱，但暴富不易，做得久了更有利于发展。在竞争十分激烈的市场中要赢得财富，首先要赢得人心，现代市场营销理论中的4PS或4CS中“S”就是服务，何也？得人心者得天下！四道关　 

　　其一，风险关 

　　任何事物都有它的两面性，创业也不例外，机遇和风险是创业者遭遇的一对连体兄弟，绝对没有风险的投资是奢望，那些标榜“零风险创业”以及“我方出资，你方挣钱”的广告不看也罢。创业意味着开拓新的领域，前面的路有许多不可把握的未知数，这就是风险。面对风险，有些人选择了退缩，同时也选择了失败；有些人选择了挑战，也就选择了胜机。 

　　拿出勇气来挑战风险是创业者要过的第一道关卡。北京体育彩票开始发行的时候，由于市场认识度低，很多经营者缺乏应有的勇气，在投资10万佣金6.5%与投资5万佣金3.5%两种方案中选择了后者，彩票经济的火爆给他们上了生动的一课。 
其二，选项关 

　　挑战风险是不惧怕风险，但不是不预测风险、规避风险，而是理性地分析市场降低风险。创业时投资领域、经营方向的确定是创业者棘手的第二个关卡，它直接决定着投资的成败。在此，笔者介绍三种投资方法以供参考：一是比邻投资法，就是按照一些投资成功者的经验，在相同的领域内投资，共同进入市场，通过竞争获得一部分市场份额。这种方式的优点是投资风险降低，有成熟的市场模式，但竞争程度异常激烈。现在的大多数投资当属此列，象超市、服装专营店、美容院等。二是补邻投资法，就是寻找一些市场夹缝，投资待开发领域，避开竞争者。这种投资的优点是利润较高，缺点是投资前应做相应的市场调查，且市场推广前期投入较大。三是侧邻投资法，就是不从正面去冲撞强大的竞争对手，而是投资中心市场外围，逐渐渗透，分得一杯羹。广东的七喜饮料定位在非可乐饮品上，从而避开了可口可乐、百事可乐等众多可乐家族的围攻即为此策。 

　　第三，意志关 

　　记得笔者参加高考那年，有个看漫画后写读后感的作文，画面是一个挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深浅不一废弃的井，而其中有两口看样子马上就能大出水来，可是他都耐不住性子一一放弃了。当时我把它与学习相联系，现在看来经商创业亦是如此，意志力薄弱，打一枪换一个地方，是成功的大敌。失败是创业者最不愿意看到的，但它始终伴随着创业者成长。作为一个创业者，你必须具有良好的心理承受力，要经得起失败的冲击，在失败中寻找原因，寻找胜利。君不见商界的精英们哪个不是带着满身的伤痕迈进成功者殿堂的，看来创业也需要坚强的意志。 

　　其四，经营关 

　　要做到创业有成还得过最后一道关卡——经营关。就象爬山，为了到达山顶，你可以选择迂回但平坦的大路，也可以选择捷近但陡峭的山间小径。这就是经营方略，它当然包括你的管理策略、经营理念、人才战略等几大因素。 

　　如果是创业初期，你就必须策划市场切入点。前面提到的大胖涮锅的老总宁新院，开始创业的时候，就是从农民兄弟仁厚朴素的感情出发。制定了“以赔为攻”的策略，吃碗涮锅，送碗面，从感情上拉近了消费者，逐渐被市场接受，打响了“胖哥”的牌子。如果是创业有成，正在寻求大的发展，你就必须先有一颗平静的心，不能急功近利，盲目地开拓新领域。领域扩张正面的例子不少，象海信、海尔、TCL等在多元化、国际化发展的道路上都选择了与原产业性质相近的领域进行资本运营、低成本扩张，从而扩大了原品牌的外延，形成了新的经济增长点。进入新的领域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新产业的领域与你的原品牌内涵是否有冲突，是否能充分发挥无形资产的作用；二要看你对新领域的认知程度，否则很容易变成第二个“巨人”。当然这只是发展中的一个方面。你是否能接受新的经营理念，怎样摆正你与企业的关系，怎样用人都是关系重大的问题，能闯过这一关的你一定会成为商界佼佼者。

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