| 廖老师 |
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我们在学习人家企业的时候，都是很成功。但到自己就不行。这已经是个事实。
原因是我们几乎是处于最糟糕的时候。这个时候需要有自信和创新加执行力。
在我的字典里没有办不到不可能没法子成问题这类愚蠢的字眼。有时候人就是靠一种精神战胜的。因为你无路可走。就有一种向上的力量。
我最糟糕的几个案例：
1、做格力空调的时候，被只身派到一个黑龙江的区域联系工程。我当时的职业习惯是根本不考虑能不能。就一个想法做去。到了地方中央空调的市场都被外国品牌占领了。我开始谈经销商，后来，没成功。我想豁出去了自己去直接谈工程。要知道我是从渠道电器去做工程的你说有多糟糕。没有标书，没有笔记本，我就到打字社，很多时候，就是我的努力和执行力，出的效果。我后来从人才市场门口聘了个没有底薪只有提成的业务。我们的突破口是一家个人安装了个家用中央空调。那已经是第15天的时候了。后来，我继续安排去搜索一些工程信息。然后，去找主管。蹲他们。只到见到，就冲上去说我们可以免费设计。帮助一些布局。经过几次他们就认识了。后来工程到不是问题了。反而是安装，经常在人员不足安装，我也亲自去。自从成功占领一个市场后，我知道一个人要想做好一件事情，在难也能做。我还记得，开始的半个月住旅店贵，就住公寓。那个业务竟然是到公寓报导。风雨不误。现在我还感动。因为我再也没有见过我在黑龙江组建的那样的团队了。你知道，当时，人家经销商是什么情况吗？要办公有办公场所，要车有车，要任何装备都有。我们只有一个就是格力的品牌。什么资源也没有。而且全要人家先打一大部分或全部货款。我现在想想都不可思议。我为自己那段日子骄傲。以后，哦去上海工作游刃有余的原因就是这段经历。现在没有任何事情能打败我。
总结：营销手法-迅速出击、精神激励、先付出、借助品牌、样板。
什么是能力。给你一件事情，你不要问需要什么，你就按照现有的资源和条件去做好，就是能力。什么都给你配好了，也就没有显示你能力的时候了。
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