从“机顶盒”到“电视台”——一个将新兴市场中国化的成功案例 **

　　 在过去的50年，全世界在做美国化，但是现在我们在做向新兴市场的中国化。我们输入的不是商品，而是新兴国家市场建设的经验。 **

　　 这叫STAR，是做电视机的机顶盒，机顶盒是一个很同质化的产品，而且你借助网络，又有很多的屏障，所以这个生意很难做大。那怎么办呢？我只能坚韧不拔继续做，10%的成长不行，我争取3%、5%的成长，但这没有实际上的差别。所以，这边的董事长就想起了爱因斯坦先生的一句话，叫做想象力比知识更重要。从来没有人限制您的想象力，很多的时候所有的局限在我们脑袋里面，是我们自己画定了一个框框，我们说做机顶盒，只能一辈子做机顶盒，最多我做机底盒，我做不了其他的东西。这家公司的资料，我是从他公司的网站上摘来的，我今天在这边介绍的都是可以公开获得的信息。 **

　　 这家公司不仅仅是做机顶盒，而且不仅仅是在中国做，它做到了非洲，非洲的工人还是卖他的机顶盒，可是在非洲最有创意的是，它开始建立有线电视频道。所以，在非洲东部的几个国家，它开始经营两个频道，一个是CHANL E，一个是CHANL X，一个是英文台，一个是法国台。当他把这两个频道基本搭建起来的时候，大家知道最高兴的是谁吗？还不是当地的客户和老百姓，当然他们很高兴，最高兴的是我们的对外的部门，因为我们终于有了自己的频道，我们可以传播我们的****、八荣八耻。因为这是代表中国的形象，话语权不是在我们手里，美国人怎么说怎么是，所以我们需要自己的话语权。这两个频道首先会得到中央政府的支持，而且在那边开一个数字电视的网络，就像我们在国内用的歌华网络一样每个月收费。英法公司、美国公司在当地开的有线电视的网络费用，一个月50美元，所以在非洲只有非常贵族的层面才有机会享受，可是我们中国企业到那边去怎么样？10美元。如果那几家公司敢和他血拼的话，它可以降到5美元，那几家公司不要说业务，神经都崩溃了。它那些主管神经崩溃之后，自然他的业务就随之都过来了。 **

　　 然后它在那边每开一个新的电视台，每到一个新的业务区域，那个国家的元首或者是总统一定出来给他捧场，要么是总理。所以，2007年开始，它已经在东部非洲的那几个国家，建立数字传输服务，而且是付费的业务。从一个机顶盒，到一个简单的产品，到一个无线网络的运营，没有任何的后台，在非洲也没有特别硬的亲戚，但是它有的是想象力。他想到今天的非洲，就是差不多20年前的中国，想想20年前的中国我们需要什么？那个时候我们只有几个电视台，再想一下30年前，看电视的话得到邻居家，得跑很远才可以看到电视，而且还不一定。所以，他们的今天就是20年前的我们，同样我们的今天也是20年后他们的状态。所以，在过去的二、三十年我们积累的很多的经验，都为他们所用。 **

　　 新兴市场需求很旺盛，但是他们没有钱，市场经济非常必要，可是网络非常不成熟、不完善。而这些事情刚刚好在过去的30年中，我们有了很多的经验。所以，我们说在未来的30年，我们将看到的新兴市场的中国化，这是一个基本的条件。我们有条件、有理由、有经验，在座的各位我们有能力让我们成功走向国外。